玉老板之路:一条少有人走的路!

徐颖新   2017-7-5 09:37 82956 次浏览

“文玩珠宝玉石行业没有品牌,更没有百年企业,因为这是个没有标准又不受约束的行当。能自始而终坚持用天然料,凭良心真实衡量珠宝玉石的价值,走实在、诚信之路的企业在这个行当堪称凤毛麟角!”


在乱象丛生的珠宝玉石行业,能始终“坚持源头优选,货真价实”的天然料其实是一件挺艰难的事,在这个诱惑重重的行业能始终坚持下去的人太少了。


在这个时代,似乎人人都习惯了走捷径,吃速食、赚快钱,在一个行业里快速捞一把便撤退……可当被问到给这个行业留下了什么时,往往十有八九的人闭口不谈。是的,尤其是在一个不受约束,赚取暴利而不需要承担风险的行当,很多人习惯投资大赚一把,便抽身而退。但,玉老板徐颖新却说,“要坚持初心”,走不寻常的创业之路。


 微商创业,从大学生到珠宝人 


2016年,大学毕业的徐颖新,恰逢其时微商的星星之火已呈燎原之势;徐颖新与几个志同道合的伙伴一起创办了玉老板,客人通过微信朋友圈随时随地欣赏翡翠,精美的设计、极高的性价比,很快有了第一批客人。


玉老板徐颖新


后来,在很偶然的机会徐颖新遇见了琥珀,并瞬间被吸引,“这种可饰可玩的宝石,浑身充满了灵性”。后面的故事,便是初生牛犊的女孩一头扎进了珠宝玉石行业,从原料供应到加工,再到设计开发、销售等每一个环节,并深耕了三年,成了一名地道的珠宝文玩人,致力于做源头优选,货真价实的良心珠宝文玩人。


 堪比火中取栗,艰难的创业之路 


徐颖新偏爱翡翠,经常出没在各大翡翠市场上,她创办了3年的玉老板也建立在翡翠之上。徐颖新甚至将这种偏爱带到了管理中,与员工一起磨石,经常一起讨论新入手的珠宝玉石到底有没有收藏价值。不过,相比于这饱满的浪漫主义情怀,现实是无比残酷的“骨感”。


在这个有证书鉴定真假,却无法鉴定产品价值的行业里,根本无法靠标准或权威鉴定来规范不受约束的市场,于是,市场上好货、次货、假货齐飞,认真做天然料的诚信商家与分一杯羹的投机者同在,甚至那些投机者远比坚持做天然料的商家活得滋润。


玉老板线下体验店


“譬如,投机者用处于价格洼地的墨西哥蓝珀冒充收藏之王多米尼加蓝珀,利润便成倍增加;和田玉中,青海料、俄料常被用来冒充新疆和田玉,市场上大部分籽料,其实是用滚桶滚出来的;再譬如万人迷老蜜蜡,很多都是由水煮料加工而成的……而这些造假黑科技技术之高超,非资深行家不能辨别,而鉴定机构这些也没办法鉴定。”


不过,“话说回来,行业的造假成本很低,即使被分辨出来,也没什么风险”,徐颖新无不忧虑地说。在暴利的驱动下,整个珠宝玉石圈进入了一个怪圈:市场上假货、次货横飞;商店里的正品经过层层加价,价格惊人;而源头却积压大量天然好物,乏人问津……


玉老板优选翡翠


“这个圈子一直在原地打转:好玉有价无市,市场鱼龙混杂,消费者纯靠眼力、碰运气遇好玉”,徐颖新无奈地说。入行三年,玉老板徐颖新坚持从缅甸寻来一方方天然翡翠,也在各种珠宝玉石源头建了基地,确保出品的都是天然好料;在外人看起来的顺风顺遂,其实,背后困难重重,仿造品、货出门不退换等行规令很多人“望玉生畏”,恶意投诉等不正当竞争也令整个行业发展受限。


做仿品的暴富,做天然料的很多都在苦熬,这个时候不迎合市场是个艰难的抉择。“不迎合外面的市场,意味着高成本、低利润,尤其是这两年珠宝行业面临着‘面粉贵过面包’的情况,要坚持初心,就像从火中取栗,特别煎熬!”


 解决行业痛点,走不寻常路 


在目睹很多公司进进出出、起起落落的这些年,玉老板人其实对行业的痛点已了然于胸:混乱的价格体系及假货、次货横行。


在珠宝玉石行业,价格不透明、天价买回普货的乱象深受诟病。一件成本不足1万的翡翠或蜜蜡,通过层层叠叠的加价,最终到消费者手里的可能就是5-20万的天价了,至少翻5-20倍。当然,有些是“人为炒作”的结果,譬如早几年价格虚高的老蜡、红极一时的鸡油黄,及一天一个价的和田籽料。


假货、次货充好现象横行是行业另一个受诟病的地方。玉老板徐颖新特别讲起了2016年的旧事,“水煮料被曝光后,我们的销量突然就跟着市场腰斩了,我们就找给供货的商家聊,商家说,‘现在的客户都不敢买琥珀蜜蜡了,市场上假货太多了,各种水煮、修补、灌胶……’当时,玉老板还在各地参展,有次到青岛,有个老玩家直接跑到我们摊位前,小声说,“现在整个展会,也就你们家没水煮的了,真的不敢乱买了……”


玉老板经典产品


这不是个例,而是整个行业的缩影,后面,玉老板陆续进入了翡翠、和田玉、南红、红珊瑚等市场,发现整个珠宝玉石市场确实混乱不已,“你完全无法想象,市场就像诸侯割据时代,群雄逐鹿抢流量、抢地盘,但谁都没有专注于解决客户的痛点,维护客户的权益”。


为什么玉老板要坚持做源头优选这件事儿?“从长远来看,这是必然选择,只有专注于客户,提供有价值之物,才最终获得人心;而从一个老翡翠人的私心出发,我可能还怀着入行时单纯而浪漫的情怀,我喜爱这些天然之物,有生之年,我想也都会在这个行业死磕了,所以,我更愿意为这个行业做些什么。我也相信,只有创造更透明、公开、诚信的环境,才能令行业更纯粹,像我这般的珠宝爱好者才能以更合理的价格,享受更多天然的美物。”


玉老板优选翡翠


也是为了更好的做到源头优选,货真价实,2018年至今,玉老板耗了一年多时间,也投入不少人力物力,自建网站,将源头与终端消费者直接连通,减少了中间层层加价环节;在源头更是成立了专业的产品优选团队,从源头就把控产品质量,让更多源头天然好物为更多人看到、欣赏到,让更多人敢买玉、买到源头好玉。“其实,对于珠宝玉石行业来说,我们这样做,成本是最高的”,徐颖新摊摊手,“但没办法,不能把控产品质量,我们过不了自己良心这一关!”


不走迎合时下市场的寻常路,明知走坚持源头优选这条路困难重重,却偏向“虎山行”,不懂的人以为是徐颖新故弄玄虚,但这一路以来的风雨之路上,徐颖新带领下的玉老板人每一步都在为传递匠人匠心服务。


徐颖新在意的是客户,这也是她入行多年,始终不变的初心。能在这条不寻常之路上保持风雨兼程始终向前的力量,源于玉老板人对内心的坚守,或许这恰恰是珠宝人都该有的品质!


也期待,越来越多的人,越来越多的企业,能加入玉老板之路,能让更多的普通老百姓,享受到天然珠宝玉石的乐趣,在对美好生活追求上,多一种可能。

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